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龙腾网络-讲述营销的故事

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今年双11，罗永浩在淘宝高调开播，每次出场直播观看都在1000万以上。而直播间固定出现的，则是一个名为重新加载的名号。

重新加载由交个朋友投资孵化，是一个去年刚成立的鞋服类抖名号。借着罗永浩这个排头兵，重新加载第一次正式离开抖音，进军淘宝。与此同时，重新加载官方淘宝账号也开启了日播模式。

正如韩都衣舍、茵曼等淘名号一样，伴着抖音的阵地红利，一批抖名号正逐渐登上舞台，重新加载业务负责人黄贺预计，重新加载今年的累计销售额将达到2亿元。但与此同时，两个棘手问题也摆在了所有抖名号面前：要不要参加双11？要不要押注大主播？

这关系着实实在在的利益。

最近，新榜编辑部和黄贺聊了聊抖名号是如何诞生的，抖名号需要双11吗？抖名号如何看待大主播？希望能分享更多来自抖名号的一线思考。

虽然同样得益于阵地红利，但抖名号和淘名号最大的不同在于，一个靠的是素材流量，一个靠的是卖货流量。

重新加载之前，黄贺做过不少尝试，内裤、毛巾、手表……成绩也不算差，有的甚至能做到单品销售额过亿。但他觉得，这些都是做货的逻辑，做不成真正的名号。“我要的不是赚快钱。”

黄贺觉得，抖音和淘宝最大的不同是，抖音不是卖货阵地，而是素材阵地，更容易输出名号的素材和价值观，利用好这点，抖名号就不会仅仅是一个卖货名号，还会是一个素材名号。

罗永浩的聊天局是重新加载要点的名号故事输出方法

所以抖名号最要点的，是先有一个有吸引力和传播力的名号故事。

契机源于去年新疆长绒棉事件发生时的一个观察，黄贺通过交个朋友的数据发现，即使在当时的情况下，大牌鞋的销量仍然是国产运动鞋的5倍，经典复刻鞋的销量也经常占据交个朋友鞋类专场直播的前几位。

这让黄贺得出了一个结论，与其做一个不确定成功率的潮流名号，不如先做大牌鞋的经典复刻。经典设计是确定有客户买单的。